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現在賣(mài)貨的黃金文案你值得學(xué)習!

來(lái)源:www.hfjtr.cn   發(fā)布時(shí)間:2022-01-13 12:01:38  瀏覽:0
如果說(shuō)激發(fā)消費者的欲望去看我們的產(chǎn)品是種能力的話(huà),那么讓這些看產(chǎn)品的贏(yíng)得信任,那就不能缺少個(gè)內容,那就是文案,文案的編寫(xiě)決定了我們的產(chǎn)品能不能被消費者下單?
今天,小編深挖賣(mài)貨的些文案素材,帶您起學(xué)習下關(guān)注賣(mài)貨的些文案的編寫(xiě)法則:
1.永遠是人們關(guān)注的大要素
這里的分為兩種:錨點(diǎn)和的對比
餐廳設計菜單也會(huì )有這樣點(diǎn)小“心機”:很多菜單上的第道菜就是個(gè)“錨點(diǎn)”,故意把它的定得特別高,好讓其他菜顯得。
的對比:的對比是當消費者想要下單時(shí),往往會(huì )考慮這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)了值不值,這個(gè)時(shí)候我們去做個(gè)對比,會(huì )讓客戶(hù) 更加有感覺(jué).
2.使用場(chǎng)景的塑造
你有沒(méi)有發(fā)現,我們多數情況都是沖動(dòng)消費。這條裙子很美,這個(gè)榨汁機也好想要,馬上就把這些東西放在購物車(chē)了,卻遲遲未下單。為什么呢?因為我們缺個(gè)馬上要用他們的場(chǎng)景。
濟南網(wǎng)絡(luò )推廣
不要告訴你的讀者,隨時(shí)都可以用。你應該去為消費者設計這些可能的場(chǎng)景,幫他們去想象擁有這件物品,將會(huì )馬上獲得怎樣的幸福和快感。
3.增加稀缺性
我們經(jīng)典的案例就是:
DR鉆戒(Darry Ring)從誕生起便立下浪漫規定,男士憑身份證生僅能定制枚,贈予此生摯愛(ài)的女士,寓意“生??真愛(ài)”。購買(mǎi)時(shí),簽署生真愛(ài)協(xié)議,終生不可更改。
這種限制身份的做法,方面吸引了大家的興趣,另方面突出了對應群體的特權,反而能夠促成買(mǎi)單。
以上的方案總結起來(lái)就這樣的幾個(gè)模式:
1)降用戶(hù)決策成本(包括成本、形象成本、行動(dòng)成本、學(xué)習成本、健康成本、決策成本等)
2)錨點(diǎn)(避免極端和尋求對比)
3)算賬對比(平攤模式和省錢(qián)模式)
4)稀缺性(限量限身份)
5)使用場(chǎng)景(幫讀者設計個(gè)消費場(chǎng)景)
以上的文案你學(xué)會(huì )了嗎?濟南網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)注為客戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎應用服務(wù),更多的精彩內容請大家關(guān)注:http://www.hfjtr.cn
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